설명
7년간 300개의 퍼널 설계 경험으로 검증된
이선주 퍼널 전문가의 비밀노트
“The best funnels aren’t creating conversations, they’re joining conversations that are already happening in your customer’s mind.”
“최고의 퍼널은 새로운 대화를 만드는 것이 아니라, 고객의 마음속에서 이미 일어나고 있는 대화에 참여하는 것이다.”
“이론이 아닌 실전에서 검증된,
한국 시장에 최적화된 퍼널 마케팅 전략의 모든 것”
대한민국 1호 퍼널디자이너 이선주가 공개하는 퍼널 설계의 모든 비밀!
해외 자료나 GPT가 알려준 이론의 번역이 아닌, 300여 개의 퍼널을 직접 설계하고 운영한 경험에서 추출한 실전 퍼널 마케팅의 본질을 만나보세요.
이 책에서만 배울 수 있는 독창적인 퍼널 공식
(PSR, SET 는 저자가 7년간 300여개의 퍼널을 설계하며 독자적으로 개발한 프레임워크 입니다.)
- 정확한 타겟을 찾아내는 PSR 법칙
- Position(시장 위치), Situation(고객 상황), Ready(구매 준비도)를 정확히 파악하여 광고 효율 3배, 전환율 4배 향상 효과
- 300개 퍼널에서 검증된 타겟팅 프레임워크
- 광고비를 자동 회수하는 SLO 전략
- Self-Liquidating Offer로 광고를 해도 비용이 들지 않는 마법 같은 시스템 구축
- 잠재고객을 유입시키면서 동시에 광고비를 회수하는 구체적 설계법
- 자연스러운 바이럴이 시작되는 SET 포인트
- Success(성과), Experience(경험), Timing(타이밍)이 일치할 때 일어나는 자발적 바이럴 현상
- 고객이 스스로 추천하게 만드는 퍼널 설계의 핵심 비밀
- 한 번의 구매를 평생 고객으로 만드는 육성 시스템
- 일회성 거래를 넘어 장기적 신뢰 관계로 발전시키는 콘텐츠 설계 전략
- 재구매율 170%에서 400~600%까지 끌어올린 실제 사례 공개
5. 실패하지 않는 퍼널의 11단계 프로세스
실제 퍼널 설계자가 사용하는 11단계 프로세스를 모두 공개합니다. 이 체계적인 접근법만 따라도 첫 퍼널부터 성공할 확률이 크게 높아집니다
6. 실패한 퍼널들이 들려주는 성공의 비밀
성공한 퍼널 뿐만 아니라 실패한 퍼널에서 얻은 값진 교훈까지 솔직하게 공유합니다. 실패를 성공으로 전환한 생생한 사례들을 통해 시행착오를 최소화하고 최단 경로로 성과를 달성하는 법을 배울 수 있습니다.
7. 미래를 준비하는 4세대 퍼널, AI 개인형 퍼널
2025년부터 본격화될 AI 기반 개인화 퍼널의 미래를 미리 엿봅니다. 세그먼트형 퍼널을 넘어 고객 한 명 한 명에게 완벽하게 맞춤화된 메시지를 전달하는 새로운 패러다임, 4세대 퍼널 시대의 경쟁력을 미리 준비하세요.
퍼널 마케팅 적용 전후 비교
🚨 퍼널 적용 전 (Before) | 🚀 퍼널 적용 후 (After) |
| – 광고비를 계속 투입해야 매출 발생 – 고객이 한 번 방문 후 이탈 – 한 번의 판매로 끝 – 할인 & 프로모션 없이는 매출 발생 어려움 – 고객 데이터 활용이 어렵고, 전환율 최적화 불가능 | – 광고비를 회수하면서 지속적인 매출 발생 – 고객이 한 번 구매 후, 지속적으로 재구매 – 지속적인 리타겟팅 & 충성 고객 확보 – 고객이 가치를 느끼고 자연스럽게 구매 – 행동 데이터를 분석하여 랜딩페이지 최적화 가능 |
이 책의 목차
- 한의사의 건강주스가 월 매출 20억이 되기까지
- 내 비즈니스에 맞는 퍼널 찾기 – 다양한 퍼널의 유형
- 해외에선 이미 표준이 된 퍼널마케팅
- 경기침체기가 기회인 이유
📌 2장. 300개의 퍼널 설계가 알려준 다섯 가지 불변의 법칙
- 정확한 타겟을 찾아내는 PSR 법칙의 힘
- 광고비가 회수되기 시작하는 SLO의 마법
- 일회성 구매를 평생 고객으로 만드는 육성의 비밀
- 자연스러운 바이럴이 시작되는 SET 포인트
- 모든 것이 연결되는 통합 시스템의 힘
- 시장의 기회를 발견하는 법
- 돈이 되는 고객을 찾아내는 법
- 제품/서비스의 포지셔닝 전략
- 리드마그넷으로 잠재고객 모으기
- SLO로 광고비 회수하기
- 전환율을 높이는 퍼널맵 그리기
- 매력적인 랜딩페이지 만들기
- 팬으로 만드는 육성 콘텐츠 설계
- 효율적인 트래픽 확보 전략
- 자동화로 시간과 비용 줄이기
- 데이터로 성장시키는 그로스해킹
- 실패한 퍼널들의 공통점
- 퍼널성공의 첫 단추, 퍼널해킹
- 퍼널성장의 핵심 키, 그로스해킹
- 위기를 기회로 바꾼 사례
이런 분들을 위한 책입니다
📌 온라인 비즈니스
- 온라인 쇼핑몰 운영자
- 광고비는 늘어나는데 수익은 줄어드는 분
- 충성 고객을 늘리고 싶은 분
- 자동화된 매출 시스템을 구축하고 싶은 분
- 마케팅 에이전시 운영자
- 클라이언트에게 더 나은 성과를 보여주고 싶은 분
- 체계적인 퍼널 설계 방법이 필요한 분
- 에이전시를 차별화하고 싶은 분
- 디지털 마케터
- 광고 효율을 극대화하고 싶은 분
- 전환율 개선에 어려움을 겪는 분
- 데이터 기반의 마케팅을 하고 싶은 분
- 스타트업 창업자
- 제한된 예산으로 최대 효과를 내고 싶은 분
- 확장 가능한 마케팅 시스템이 필요한 분
- 빠른 시장 검증과 성장이 필요한 분
📌 전문서비스업
- 병의원 운영자
- 환자 상담 전환율을 높이고 싶은 분
- 재방문율을 개선하고 싶은 분
- 비수기 없는 운영 시스템을 구축하고 싶은 분
- 법률사무소/로펌
- 상담 전환율을 개선하고 싶은 분
- 전문성을 효과적으로 알리고 싶은 분
- 고객 신뢰 구축이 필요한 분
- 교육기관 운영자
- 수강생 모집에 어려움을 겪는 분
- 재등록률을 높이고 싶은 분
- 체계적인 학생 관리 시스템이 필요한 분
- 전문 컨설턴트
- 고객 발굴에 어려움을 겪는 분
- 전문성을 바탕으로 매출을 늘리고 싶은 분
- 자동화된 고객 관리 시스템이 필요한 분
이 책에서만 배울 수 있는 차별점
1. 한국 시장에 최적화된 실전 퍼널 전략
- 해외 이론의 단순 번역이 아닌, 한국 시장에서 직접 검증된 전략
- 7년간 300개 이상의 퍼널 설계 경험에서 추출한 성공 법칙
- 국내 시장 특성과 소비자 심리를 고려한 맞춤형 접근법
2. 실제 성공 사례와 데이터 기반 인사이트
- 건강주스 브랜드 20개월 만에 월매출 20억 달성 사례 상세 분석
- 다양한 산업군의 퍼널 성공 사례 제시
- 실제 전환율과 ROI 데이터로 입증된 전략
3. 단계별 실행 가이드와 체크리스트
- 11단계 퍼널 설계 프로세스 완벽 가이드
- 각 단계별 실행 체크리스트 제공
- 실패 없는 퍼널 구축을 위한 검증 포인트
4. AI 시대의 퍼널 마케팅 인사이트
- 2025년 4세대 AI 퍼널의 미래 전망
- AI를 활용한 개인화 퍼널 설계 방법
- 미래 경쟁력 확보를 위한 준비 전략
💬 퍼널 전문가들의 추천서
김인혁, 체인저스 대표
반칙이다. 적당히 공개해야 하는데, 다 공개해버렸다. 러셀브런슨의 ‘마케팅설계자’가 세일즈 퍼널의 교과서라면 이선주 작가의 책은 요점만 정리한 참고서라고 할 수 있다. 아니 바로 써먹을 수 있게 만든 쪽집게 과외 노트가 더 맞을 듯 하다.
페이지가 많아도 쉽고 편하게 쓰여서 앉은 자리에서 한달음에 다 읽었다. 이 책은 한번 보고 치워둘 책이 아니라 바로 옆에 끼고 필요할 때마다 매번 들춰봐야 하는 필독 사전이다. 다른 책에서 그냥 베껴놓은 퍼널이 아니라 직접 설계하며 익힌 경험으로 만든 결과물이어서 더욱 생생하다. 단순히 퍼널 해킹한 것으로 끝나지 않고 국내 실정과 상품 컨셉에 맞는 새로운 퍼널을 창조했다. 건강편지퍼널이 그런 사례 중 하나다. 그래서 더 가치있다.
‘마케팅설계자’는 초보자에겐 어려웠다. 더구나 다이렉트 리스폰스 마케팅이 정착되지 않은 국내 환경에서는 더욱 그랬다. 그러나 이 책은 아주 쉽다. 정답만 골라놓은 요약 참고서다. 과하다 할 만큼 많은 예제가 복잡한 퍼널 구조와 프로세스를 뇌 속에 쏙쏙 집어 넣어 준다. 말로 하는 강의보다 쉬울 지경이다. 역시 반칙이다.
강의 때마다 외쳤던 대한민국을 마케팅강국으로 만들겠다던 내 공약이 이선주 작가의 책을 통해 이룰 것 같아 배 아프다. 아니 매우 고맙고 기쁘다. 이제 진짜 마케팅 대한독립을 이룰 것 같아 정말 기쁘다.
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김찬우, 나다움연구소 대표
퍼널을 처음 접하는 사람들에게 가장 어려운 점은 전반적인 개념은 이해하지만, 어디서부터 시작해 어떻게 완성해야 하는지 막막하다는 것이다.
퍼널은 단순한 마케팅 기법이 아니라, 고객과의 관계를 형성하고 발전시키는 살아 있는 구조다. 하지만 직접 경험하지 못하면, 그 흐름을 체감하기 어렵다.
이선주 작가님의 책은 그런 고민을 단번에 해결해준다.
이 책에는 저자의 실전 경험과 검증된 퍼널 전략이 아낌없이 녹아 있다. 특히 PSR 법칙과 SET 포인트 전략은 퍼널의 본질을 꿰뚫는 핵심 공식이다.
우선 PSR 법칙을 활용해 ‘돈이 되는 고객’을 정확히 타겟팅하는 방법을 명확히 알려주고, 단순한 유입을 넘어서 고객이 스스로 반응하고 찾아오도록 유도하는 SET 포인트 전략까지 구체적으로 제시한다.
책을 읽다 보면, 퍼널의 구조와 흐름이 자연스럽게 머릿속에 자리 잡는다. 이론서가 아니다. 읽고 나면 당장 실행할 수 있는 실전 매뉴얼이다.
그동안 퍼널 마케팅이 어렵고 막연하게 느껴졌다면, 이 책을 통해 “이제야 제대로 알겠네!”라는 순간을 경험하게 될 것이다.
마케팅이 어렵다면? 고객이 자연스럽게 찾아오는 구조를 만들고 싶다면?
답은 이 책 안에 있다.
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이은호, 원비즈 연구소 대표
퍼널 전문가의 비밀노트는 대한민국 대표 퍼널 디자이너의 실무 전략과 노하우, 프로세스가 녹아져 있는 책이다. 퍼널이라는 개념이 생소할 때, 이선주 대표님을 만났다. 사람들의 비즈니스 성장을 돕는데 진심이었고, 온갖 시행착오를 거쳐 얻은 알토란 같은 경험과 지식을 아낌없이 나누어주기를 마지 않았다.
퍼널 기획과 전략에 대한 엑기스를 정제하여 펼쳐놓은 길을 한걸음 한걸음 따라가다 보면, 어느새 내 고객의 마음 속에 들어가 구매 전환 뿐만 아니라 고객 성장의 여정을 함께 하게 될 것이라 확신한다. 퍼널설계의 A to Z를 배우고 싶다면 반드시 필독을 추천한다.
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박은규, 퍼널스토리 대표
퍼널 마케팅을 처음 접했을 때, 나는 단순히 전환율을 높이는 기술이라고 생각했다.
하지만 이선주 대표님을 만나면서 퍼널이 단순한 마케팅 도구가 아니라, 고객과 신뢰를 쌓고 비즈니스를 지속적으로 성장시키는 하나의 철학임을 깨닫게 되었다.
이 책은 이론만 나열된 책이 아니다.
광고비를 낭비하지 않고, 효율적으로 고객을 확보하며, 지속 가능한 비즈니스 성장을 만드는 실전 퍼널 마케팅 전략서다.
이선주 대표님이 직접 7년간 300개 이상의 퍼널을 설계하며 쌓아온 노하우가 담긴, 실제 현장에서 검증된 퍼널 마케팅 바이블이라 할 수 있다.
퍼널 마케팅을 배운다는 것은 단순한 마케팅 기법을 익히는 것이 아니다.
고객이 왜 이 제품을 필요로 하는지, 어떤 과정을 거쳐 신뢰를 형성하고 구매로 이어지는지를 설계하는 법을 배우는 것이다.
이 책을 통해 얻을 수 있는 4가지 핵심 가치
1 광고비를 효과적으로 활용해 높은 전환율을 기록하는 퍼널을 직접 설계할 수 있다.
2 고객을 단순한 구매자가 아니라, 브랜드의 충성 고객으로 만드는 전략을 익힐 수 있다.
3 AI와 자동화를 활용해 퍼널 운영을 효율적으로 최적화하는 방법을 배울 수 있다.
4 경쟁사와 차별화된 마케팅 전략을 통해 장기적으로 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축할 수 있다.
퍼널 마케팅을 배우고 싶다면, 나는 단 하나의 책을 추천하고 싶다.
《퍼널 전문가의 비밀 노트》
이 책을 읽는 순간,
비즈니스에 대한 관점이 바뀌고, 고객과의 관계를 바라보는 시각이 달라지며, 마케팅에 대한 기존의 개념이 완전히 새롭게 정의될 것이다.
나는 이 책을 자신 있게 추천한다.
이 책을 읽고 나면, 당신의 마케팅 방식은 더 이상 이전과 같을 수 없을 것이다.
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남기태, 오토엣지 대표
“『퍼널 전문가의 비밀노트』는 퍼널 마케팅의 개념과 실전 전략을 쉽고 명확하게 설명한 책입니다. 저자가 직접 설계하고 성공시킨 300개 이상의 퍼널 경험에서 나온 인사이트가 자연스럽게 녹아 있어, 실전에서 바로 적용할 수 있는 강력한 가이드를 제공합니다.
특히 이 책의 장점은 복잡하게 느껴질 수 있는 퍼널의 개념을 매우 친근하고 쉽게 풀어낸다는 점입니다. 마케팅 초보자도 부담 없이 이해할 수 있도록 단계별로 구체적인 사례와 전략을 설명해 주기 때문에, 읽다 보면 자연스럽게 퍼널의 구조와 흐름이 머릿속에 그려집니다. 또한 PSR, SLO, SET 포인트 등 퍼널의 핵심 전략을 실제 사례와 함께 설명해 주어, 이론이 아닌 실전에서 바로 적용할 수 있는 지침이 됩니다.
저자는 단순히 마케팅 도구로서의 퍼널이 아니라, 고객의 여정을 함께하며 신뢰를 쌓아가는 과정으로 퍼널을 정의합니다. 따라서 이 책은 고객과의 관계를 구축하고, 이를 통해 자연스러운 전환을 만들어내는 방법을 명확하게 알려줍니다. 특히 실패 사례를 통해 얻은 교훈과 이를 개선해 성공으로 이끈 과정은 마치 친근한 멘토가 옆에서 조언해 주는 것처럼 실용적이고 현실적입니다.
단순히 퍼널의 구조를 설명하는 것에서 끝나는 것이 아니라, 각 단계에서 어떤 전략이 효과적인지, 어떤 요소가 성패를 결정하는지 구체적으로 알려주는 점도 이 책의 큰 장점입니다. 예를 들어, SLO(자기 청산형 오퍼)를 통해 광고비를 효과적으로 회수하는 전략이나, 바이럴 효과를 만들어내는 SET 포인트의 활용법 등은 비즈니스에서 바로 적용 가능한 실전 노하우입니다.
결국 이 책은 단순한 마케팅 이론서가 아니라, 실전에서 바로 써먹을 수 있는 전략서이자 지침서입니다. 퍼널 마케팅이 처음이라 막막한 분들이나, 이미 퍼널을 시도해 봤지만 성과가 나오지 않아 고민인 분들에게 큰 도움이 될 것입니다. 기초부터 고급 전략까지 모두 아우르는 이 책은 퍼널 마케팅의 필독서라 할 만합니다. 비즈니스 성장을 꿈꾸는 분이라면 꼭 한 번 읽어보시길 추천합니다.”
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김영주, 엘로 대표
6년간 퍼널 마케팅 실무자로서, 이선주 대표님의 퍼널 설계와 그로스해킹 여정을 가까이서 지켜봐 왔다. 수십억의 매출을 달성한 퍼널들이 어떻게 최적화되어 왔는지, 다양한 업종의 제품과 서비스에 어떻게 퍼널이 적용되었는지 목격해온 입장에서, 이 책은 실무자가 두고두고 참고할만한 퍼널 설계 개요서다.
특히 인상적인 것은 해외 퍼널 마케팅 사례 분석이다. 드롭박스, 스포티파이 등 글로벌 기업들의 퍼널 포인트를 명확하게 분석하고 있는데, 이렇게 체계적으로 정리된 마케팅 서적을 찾기 어렵다. 각 기업의 메인 아이디어와 퍼널 포인트를 꿰뚫어보는 통찰은 실무자들에게 귀중한 레퍼런스가 될 것이다.
저자가 독자적으로 개발한 PSR 프레임워크와 SET 법칙은 실전에서 검증된 방법론이다. 특히 ‘Ready(구매로 이어질 수 있는 준비된 상태)’ 개념은 마케팅 실무에서 놓치기 쉬운 고객의 심리적 준비 상태를 정의하고, 이를 실제 전략에 반영하는 방법을 제시한다. SET 법칙의 “고객의 성장을 진심으로 돕는 것이 가장 강력한 마케팅이 된다”는 메시지는 수많은 퍼널을 통해 입증된 진리다.
러셀 브런슨의 책을 읽은 마케터라면 SLO(Self-Liquidating Offer)라는 개념을 한 번쯤은 들어봤을 것이다. 하지만 실제로 SLO를 어떻게 설계하고, 그 전후로 퍼널을 어떤 기준으로 세팅해야 하는지 고민하는 실무자들이 많다. 이 책은 그런 고민에 대한 명확한 기준과 방향을 제시해준다.
영희라는 캐릭터와의 대화 형식으로 5가지 핵심 법칙을 설명하는 방식은 독자의 이해를 돕는 탁월한 선택이다. 각 섹션 마지막의 체크포인트는 실무에서 놓치기 쉬운 부분들을 꼼꼼히 짚어준다.
11단계 퍼널 설계 프로세스는 실무자들에게 명확한 로드맵을 제시한다. 특히 랜딩페이지 제작부터 그로스해킹까지를 다루는 5-11단계는 각각이 한 권의 책이 될 만큼 깊이 있는 주제들이다. 이 핵심 영역들을 더욱 심도 있게 다루는 후속작이 기대되는 이유다.
결론적으로 이 책은 퍼널 마케팅을 시작하는 이들에게는 탄탄한 기초를, 실무자들에게는 새로운 관점과 인사이트를 제공하는 가치 있는 지침서다. 특히 한국 시장에 최적화된 접근법과 실전 경험에서 우러나온 통찰은 이 책만의 차별점이다. 곧 추가될 AI를 활용한 퍼널 설계 부분은 이 책의 실용적 가치를 한층 더 높여줄 것으로 기대된다.
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이승길, 깨루 대표
퍼널 마케팅을 이해하고 싶다면, 이 책이 최적의 선택이다.
이 책은 퍼널을 활용한 체계적인 전환 설계법을 깊이 있게 다룬다.
300개의 실전 퍼널을 분석한 저자의 노하우가 담겨 있어, 단순한 광고 기법이 아닌 고객 여정 전체를 설계하는 전략을 배울 수 있다.
특히, 광고비 회수를 돕는 SLO 전략과 자동화 시스템 구축법은 실전에 유용하다.
단순한 이론이 아니라, 실제 브랜드 성공 사례와 실행 가능한 가이드가 핵심이다.
광고비를 줄이고 전환율을 높이고 싶다면 반드시 읽어야 할 책!
마케팅 초보부터 실무자까지, 퍼널 마케팅을 제대로 익히고 싶다면 강력 추천한다.
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3. 퍼널 스터디 커뮤니티, 프라임무버 초대
4. 퍼널에이전시 상담
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저자 소개
이름 : 이선주 (본명. 이명신)
현) 라이브퍼널 대표
퍼널에이전시, 그리다선 대표
프라임무버 퍼널 커뮤니티 운영
라이브 퍼널해킹포럼 운영
2019년 2월을 시작으로 7년간 300개 이상의 퍼널 직접 설계
퍼널관련 특허 보유
전) 리드젠 대표
퍼널뱅크 대표
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